Ansoff Matrix အား Content Marketing ျဖင့္ ခ်ဥ္းကပ္ျခင္း (သို႔မဟုတ္) Content Marketing ျဖင့္ မဟာဗ်ဴဟာေျမာက္ Growth ျဖစ္ေစျခင္း

Standard

Growth Strategies လို႔ေျပာလိုက္ရင္ Marketer ေတြအားလံုးေျပးျမင္ၾကတာကေတာ့ Ansoff Matrix ဆိုတာႀကီးပါပဲ။ (ပံုတြင္ Refer ျပဳလုပ္ရန္) အဓိကကေတာ့ Growth Options ေတြ စဥ္းစားတဲ့အခ်ိန္ေတြမွာေပါ့။ ဒီ Matrix ႀကီးက မိမိ ကုန္ပစၥည္း/၀န္ေဆာင္မွဳ စတာေတြကို ေစ်းကြက္ (Market) ထဲမွာ ဘယ္လိုပံုစံနဲ႔ ေရွ႕ဆက္မွာလဲဆိုတဲ့ပံုစံကို စဥ္းစားတဲ့ေနရာမွာ အေထာက္အကူျဖစ္ေစတယ္။ Growth Stragegy အေနနဲ႔ ေရြးခ်ယ္စရာကေတာ့ ၄ မ်ိဳးပါ။

၁) လက္ရွိကုန္ပစၥည္းကိုပဲ လက္ရွိေစ်းကြက္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

၂) ကုန္ပစၥည္းအသစ္ကို လက္ရွိေစ်းကြက္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

၃) လက္ရွိကုန္ပစၥည္းကိုပဲ ေစ်းကြက္အသစ္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

၄) ကုန္ပစၥည္းအသစ္ကို ေစ်းကြက္အသစ္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

အရမ္းေကာင္းတဲ့ Growth Strategies Concept ေတြကို ေနာက္ပိုင္းမွာေခတ္စားလာတဲ့ Content Marketing နဲ႔ ခ်ဥ္းကပ္ၾကည့္ဖို႔ ႀကိဳးစားၾကည့္ၾကရေအာင္။ “Content ေတြကေတာ့ လူေတြသိခ်င္ျဖစ္ခ်င္ေနတဲ့အရာေတြကို ကိုယ့္ေပးခ်င္တဲ့ Information ကတဆင့္ (တိုက္ရိုက္မဟုတ္ေသာပံုစံျဖင့္) ရရွိေစျခင္း” ျဖစ္ပါတယ္။ Content Marketing က ဆြဲေခၚသြားတာက Marketer ေတြသည္ Brand Promoter ေတြဆိုတာထက္ Storyteller ေတြအျဖစ္ ေရာက္ရွိသြားေစတယ္။ အဲဒီေတာ့ Content ေတြက ေၾကာ္ျငာပံုစံသစ္အသြင္ကိုေဆာင္လာၿပီး၊ #hashtags ေတြက Social Media ေတြေပၚမွာ အရင္တုန္းက Tagline ေတြလိုမ်ိဳး လုပ္ေဆာင္လာၾကတယ္။ (Content Marketing အေသးစိတ္ကို ဒီမွာ Marketing 4.0 ကေျပာတဲ့ Content Marketing တြင္ ဖတ္ရွဳႏိုင္ပါတယ္။)

ကဲစလိုက္ၾကရေအာင္ …

၁) လက္ရွိကုန္ပစၥည္းကိုပဲ လက္ရွိေစ်းကြက္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

လက္ရွိေစ်းကြက္မွာပဲ မိမိရဲ့ လက္ရွိကုန္ပစၥည္းနဲ႔ပဲ Market Share ပိုရေအာင္လုပ္မယ္ေပါ့။ (ေန႔တိုင္းလုပ္ေနၾကတဲ့အလုပ္ေလ … ဟီးဟီး) ဒီ Option က Market ႀကီးတစ္ခုလံုး Growth ျဖစ္ေနတဲ့အခ်ိန္ဆို အရမ္းေကာင္းတဲ့ Strategy ပဲ။ Intensive Distribution ပံုစံနဲ႔ Aggressive Promotion တြဲလံုးနဲ႔ပြဲထုတ္တဲ့ အခင္းအက်င္းမ်ိဳးေပါ့။

Content ဘက္ကျပန္ၾကည့္ရင္ Brand ေတြက ဘယ္လို Story မ်ိဳးေတြနဲ႔ခ်ဥ္းကပ္ၾကည့္မလဲ? ဥပမာ – သြားတိုက္ေဆးဆိုပါေတာ့ … Frequency ကိုတင္ၾကည့္ရေအာင္။ “အစာစားၿပီးတိုင္းသြားတိုက္ျခင္းျဖင့္ သင့္ရဲ့က်န္းမာေရးစရိတ္ကို ေလွ်ာ့ခ်ပါ” … ဆိုလိုတာက တစ္ေန႔ႏွစ္ႀကိမ္တိုက္ေနရာကေန အစာစားၿပီးတိုင္းဆိုေတာ့ အႀကိမ္အေရအတြက္မ်ားလာျခင္းကတဆင့္ Market ထဲကို ပိုမိုထိုးေဖာက္တာေပါ့။ Communication အေနနဲ႔ Brand Message နဲ႔ေရာၿပီး Tools ေတြ အားလံုးကို Integrate လုပ္တဲ့အခါ … ေပးခ်င္တဲ့ Value က – သံုးစြဲသူေတြရဲ့ က်န္းမာေရးစရိတ္ကိုေလွ်ာ့ခ်ဖို႔ ၊ KOL [Key Opinion Leader] (ဥပမာ – သြားဆရာ၀န္မ Cele ေလးထားပါေတာ့) ေတြကေန သြားက်န္းမာေရးနဲ႔ ပက္သတ္ၿပီး အစာစားၿပီးတိုင္းသြားတိုက္ရင္ က်န္းမာေရးေကာင္းတယ္ဆိုတဲ့အေၾကာင္း Viral ျဖစ္ေအာင္လုပ္ ၊ Video Content အေနနဲ႔ က်န္းမာေရးစရိတ္ေခြ်တာလိုက္လို႔ ဘ၀အတြက္ ပိုၿပီးအေရးပါတဲ့အရာေတြလုပ္သြားႏိုင္လို႔ မိသားစုတစ္ခုတိုးတက္သြားတဲ့အေၾကာင္းေလးေတြကို Sharable ျဖစ္ေအာင္ရိုက္ၿပီးတင္ ၊ #LoveYourTeeth Campaign တို႔ Contest တို႔ Engagement ရေအာင္ Run ၊ Seasonal ဒါမွမဟုတ္ Context တစ္ခုခုနဲ႔ခ်ိတ္ၿပီး လုပ္။ ဒါဆို Story ေလးကလွသြားၿပီ။ Offline ကေနလည္း ATL Ad ေတြ BTL Activities ေတြနဲ႔ Sales Activations လုပ္ရင္ Online to Offline ခ်ိတ္ဆက္ၿပီး Market Penetration ပံုစံကို ေဖာ္ေဆာင္လုိက္ၿပီေပါ့။

၂) ကုန္ပစၥည္းအသစ္ကို လက္ရွိေစ်းကြက္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

ဒါကေတာ့ လက္ရွိ Market ထဲကိုပဲ New Product launch လုပ္ၾကည့္မယ္ေပါ့။ အဲဒီမွာ ၂ ပိုင္းရွိတယ္။ နည္းနည္းေလး ကုန္ပစၥည္းကို ျပင္ဆင္ေျပာင္းလဲလိုက္တာနဲ႔ လံုး၀အသစ္ႀကီးကို Launch တာမ်ိဳးေပါ့။ လက္ရွိေစ်းကြက္ဆိုေတာ့ မိမိအေနနဲ႔ Familiar ျဖစ္ေပမယ့္လည္း Risk ကေတာ့ရွိေနမွာပါပဲ။ Customer Demand နဲ႔လိုက္ၿပီး မိမိဘက္က ေျပာင္းလဲၿပီးကစားတဲ့အခင္းအက်င္း။

Content ဘက္ကျပန္ၾကည့္ရင္ Brand ေတြက ဘယ္လို Story မ်ိဳးေတြနဲ႔ခ်ဥ္းကပ္ၾကည့္မလဲ? ဥပမာ – သြားတိုက္ေဆးပဲကြာ … (Technical ေတြ နားေတာ့သိပ္မလည္ဘူး ဥပမာလို႔ပဲျမင္ေပးပါေနာ္) “သြားေတြပိုခိုင္မာဖို႔  အျခားသြားတိုက္ေဆးေတြထက္ အရည္အေသြးျမင့္ Fluoride ပါတဲ့ XYZ သြားတိုက္ေဆးအသစ္” … ဆိုလိုတာက ေစ်းျခင္းအတူတူဆိုရင္ေတာင္ သြားကိုပိုမိုခိုင္မာေစတဲ့ XYZ Brand ကိုပဲေရြးဆိုတာကတဆင့္ Market ထဲကို ပိုမိုထိုးေဖာက္တာေပါ့။ Communication အေနနဲ႔ Brand Message နဲ႔ေရာၿပီး အားလံုးကို Integrate လုပ္တဲ့အခါ … ေပးခ်င္တဲ့ Value က – သံုးစြဲသူေတြရဲ့ သြားေတြကိုပိုၿပီးခိုင္မာေစခ်င္လုိ႔ ၊ KOL [Key Opinion Leader] (ဥပမာ – သြားဆရာ၀န္မ Cele ေလးပဲဆက္သံုးမယ္ေနာ္) ေတြကေန သြားကို ဘယ္လိုတိုက္မွ မွန္ကန္တယ္ဆိုတာကို Viral ျဖစ္ေအာင္လုပ္ ၊ Native Content Ad ေတြကို က်န္းမာေရး Blog ေတြ Website ေတြမွာတက္ ၊ #SmileMore Campaign တို႔ Contest တို႔ ကို မိသားစု Photo Contest လိုဟာမ်ိဳး Engagement ရေအာင္ Run ၊ Seasonal ဒါမွမဟုတ္ Context တစ္ခုခုနဲ႔ခ်ိတ္ၿပီး လုပ္။ ဒါဆို Story ေလးကထပ္ လွသြားျပန္ၿပီ။ Offline ကေနလည္း ATL Ad ေတြ BTL Activities ေတြနဲ႔ Product Launch ကိုလုပ္ရင္ Online to Offline ခ်ိတ္ဆက္ၿပီး Product Development တစ္ခု ၿပီးၿပီေပါ့။

၃) လက္ရွိကုန္ပစၥည္းကိုပဲ ေစ်းကြက္အသစ္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

အဓိကခ်ဲ႕ထြင္တဲ့ပံုစံလို႔ဆိုလို႔ရတယ္။ Market Segment အသစ္ရွာတာမ်ိဳး၊ သံုးဆြဲသူအသစ္ရေအာင္လုပ္တာေတြ၊ တျခား Market အသစ္တစ္ခုမွာသြားေရာင္းတာမ်ိဳးေတြကို ေတြ႔ရပါတယ္။ အလြယ္အားျဖင့္ Distribution မွာ Channel တစ္ခုထပ္တိုးတာမ်ိဳးလည္း အပါအ၀င္ေပါ့။ ကိုယ္သြားခ်င္တဲ့ Market ရဲ့ Market Size ကို သိထားဖို႔လိုအပ္တယ္။ အေရးႀကီးဆံုးကေတာ့ ကိုယ္သြားခ်င္တဲ့ Market မွာရွိေနတဲ့ Consumer Behaviour ကိုသိရွိနားလည္ထားဖို႔ပါပဲ။ Customer လိုခ်င္တာနဲ႔ မိမိဘက္ကေပးတဲ့ ကုန္ပစၥည္းၾကားမွာ ဘယ္လို Marketing လုပ္မလဲဆိုတာက ဒီ Strategy ရဲ့ အခရာ။

Content ဘက္ကျပန္ၾကည့္ရင္ Brand ေတြက ဘယ္လို Story မ်ိဳးေတြနဲ႔ခ်ဥ္းကပ္ၾကည့္မလဲ? ဥပမာ – သြားတိုက္ေဆးပါပဲ။ အရင္ရန္ကုန္မွာပဲရွိတာကေန ရွမ္းျပည္မွာကို Market ခ်ဲ႔ထြင္မယ္ဆိုပါေတာ့။ Communication ျပဳလုပ္တဲ့အခါ KOL [Key Opinion Leader] က (ဥပမာ – သြားဆရာ၀န္မ Cele ေလးထားပါေတာ့) သြားက်န္းမာေရးအေရးႀကီးေၾကာင္း ရွမ္းျပည္အထိသြားၿပီးသရုပ္ျပတဲ့ Video ရိုက္၊ ရွမ္းျပည္နယ္နဲ႔ပတ္သက္တဲ့ ဒါမဟုတ္ အဲဒီကလူေတြအၾကည့္မ်ားတဲ့ Website ေတြ Blog ေတြမွာ Native Ad ေတြလုပ္ ၊ Offline Ground Activity ကို Support လုပ္တဲ့ Content ေတြကိုတင္ (Engagement လိုခ်င္ရင္ ရွမ္းျပည္အလွဆိုၿပီး Photo Contest ေတာင္ Run လို႔ရေသးတယ္) ၊ Seasonal ဒါမွမဟုတ္ Context တစ္ခုခုနဲ႔ခ်ိတ္ၿပီး လုပ္။ Offline ကေနလည္း ATL Ad ေတြ BTL Activities ေတြနဲ႔ ေစ်းကြက္အသစ္ကို၀င္ရင္ Market Development ပံုစံကို ေဖာ္ေဆာင္လုိက္ၿပီေပါ့။

၄) ကုန္ပစၥည္းအသစ္ကို ေစ်းကြက္အသစ္မွာထိုးေဖာက္ျခင္း

ကိုယ့္ Company က က်ဆင္းေနတဲ့ Market ကိုတုံ႔ျပန္တာမ်ိဳး ဒါမွမဟုတ္ Rish ေတြကို Share လုပ္လိုက္တာ၊ Market ထဲမွ မိမိ Company ရဲ့ ၾသဇာအာဏာကိုႀကီးေအာင္လုပ္တာ အဲဒါေတြက Diversification လုပ္မယ္ဆိုတဲ့ Option ကို ျဖစ္လာေစတယ္။ Diversification လုပ္တဲ့အခါ အေရးအႀကီးဆံုးကေတာ့ Risk Assessment ပါပဲ။ Related Diversification ကေတာ့ လက္ရွိကုန္ပစၥည္း/ေစ်းကြက္နဲ႔ ဆက္စပ္မွဳရွိတာမ်ိဳးကိုပဲလုပ္တာပါ။ Unrelated ကေတာ့ မိမိရဲ့ Network ထဲကေနေက်ာ္လြန္ၿပီး တကယ့္ကို ႀကီးႀကီးမားမားထိုးေဖာက္တာမ်ိဳးပါ။ သြားတိုက္ေဆးဥပမာေလးနဲ႔ပဲဆက္သြားလိုက္ရေအာင္။ Related ဆိုပါေတာ့။ ရွင္းပါတယ္ သြားပြတ္တံထုတ္မွာေပါ့။

Content ဘက္ကျပန္ၾကည့္ရင္ Brand ေတြက ဘယ္လို Story မ်ိဳးေတြနဲ႔ခ်ဥ္းကပ္ၾကည့္မလဲ? Communication ျပဳလုပ္တဲ့အခါ KOL [Key Opinion Leader] က (ဥပမာ – သြားဆရာ၀န္မ Cele ေလးထားပါေတာ့) သြားက်န္းမာေရးမွာ သြားတိုက္ေဆးအျပင္ သြားပြတ္တံကပါ အေရးပါေၾကာင္း Viral ျဖစ္ေအာင္လုပ္ ၊ Creative Visual ေတြ GIF ေတြနဲ႔ Product Paring ေတြကိုျပ ၊ Contest တစ္ခုေတာင္ Run ခ်င္ရင္ရေသးတယ္ … ဥပမာ သြားပြတ္တံအမ်ားႀကီးနဲ႔ ပံုေဖာ္တဲ့ Challenge လိုဟာမ်ိဳး၊ Offline မွာ Run မယ့္ သြားတိုက္ေဆးေရာသြားပြတ္တံေရာ၀ယ္ရင္ ေစ်းေလွ်ာ့မယ္ဆိုတာကို Online မွာ ပါးပါးေလးပုတ္၊ Seasonal ဒါမွမဟုတ္ Context တစ္ခုခုနဲ႔ခ်ိတ္ၿပီး လုပ္။ Offline ကေနလည္း ATL Ad ေတြ BTL Activities ေတြနဲ႔ Diversify လုပ္။

အခုလိုခ်ိတ္ဆက္ၾကည့္တဲ့ေနရာမွာ မွီခိုေနတဲ့အေၾကာင္းအရာေတြအမ်ားႀကီးရွိေသးတယ္ဆိုတာလည္း မေမ့ပါနဲ႔ေနာ္။ Strategic Option တစ္ခုနဲ႔ Content Marketing သာခ်ိတ္ဆက္ျခင္းျဖစ္လို႔ Brand Direction ေတြ၊ Offline Marketing Activity ေတြရဲ့ ပံ့ပိုးမွဳေတြကလည္း တကယ့္ကို ထည့္သြင္းစဥ္းစားရမယ့္အခ်က္ေတြပါပဲဆိုတာေျပာရင္း နိဂုံုးခ်ဳပ္ပါရေစေနာ္။

ေက်းဇူးတင္ပါတယ္။

“Marketing is a race without a finishing line” ~ Philip Kotler

 

 

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s